Курс «Директор по продажам» в Ачинске

НАЗВАНИЕ КУРСА	ГРАФИК	ФОРМА У	РУБЛЕЙ
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ Курс повышения квалификации	5 ДНЕЙ	ОЧНОONLINEВИДЕО*	72 675 ₽*
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ Курс повышения квалификации	5 ДНЕЙ	ОЧНОONLINEВИДЕО*	72 675 ₽*
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ Курс повышения квалификации	5 ДНЕЙ	ОЧНОONLINEВИДЕО*	72 675 ₽*

*Цену уточняйте у менеджера, возможны акции и скидки

ЗАПИСАТЬСЯ

БАНК-ПАРТНЕР

Учитесь сейчас, оплачивайте потом
РАССРОЧКАКРЕДИТ

ОФОРМИТЬ

Программа Для кого предназначен? Описание курса Преподаватели

Программа курса «Директор по продажам»

Нормативные документы, используемые для определения стоимости проектных и изыскательских работ.
Требования Градостроительного Кодекса РФ и Технических регламентов. Федеральный реестр действующих сметных нормативов.
Саморегулирование в области проектирования. Минимально необходимые требования к выдаче свидетельств о допуске к работам, связанным с проведением изыскательских работ и подготовкой проектной документации. Независимая Оценка Квалификации.
Инженерные изыскания в строительстве.
Виды инженерных изысканий: основные и специальные. Обследование зданий и сооружений.
Требования Технического регламента о безопасности зданий и сооружений к качеству изыскательских работ. Идентификация зданий и сооружений по уровню ответственности.
Исходные данные для определения стоимости инженерных изысканий.
Определение объемов изыскательских работ. Требования к Техническому заданию на инженерные изыскания. Составление Программы изысканий. Распределение ответственности между Заказчиком и исполнителем. Отчетная документация по результатам инженерных изысканий.
Определение стоимости инженерных изысканий. Основные методики: по Сборникам базовых цен в зависимости от видов изыскательских работ, ресурсный метод ценообразования по трудозатратам исполнителей работ.
Структура Сборников базовых цен. Основные ценообразующие факторы. Факторы удорожания стоимости изысканий.
Алгоритм расчета стоимости изыскательских работ по Сборникам базовых цен.
Практическая часть:
- Примеры расчета стоимости изыскательских работ по Сборникам базовых цен.
Проектная документация в строительстве. Состав разделов проектной документации и основные требования к их содержанию в соответствии с Постановлением Правительства РФ №87.
Типовая проектная документация. Современные критерии отнесения проекта к типовой документации.
Информационная модель объекта капитального строительства.
Требования к заданию на проектирование в соответствии с ГК РФ. Утвержденная форма технического задания на проектирование. Практические рекомендации по составлению Задания на проектирование.
Современная система ценообразования ПИРов. Действующие методики и перспективная методическая документация.
Способы расчета стоимости проектных работ. Структура Сборников базовых цен на проектные работы. Отраслевая принадлежность Сборников базовых цен.
Алгоритм расчета стоимости проектных работ по Сборникам базовых цен: расчет стоимости по натуральным показателям, расчет стоимости проектирования в зависимости от стоимости строительства.
Поправочные коэффициенты к расценкам и порядок их применения.
Определение стоимости секционного проектирования.
Особенности расчета стоимости инженерных сетей.
Особенности определения стоимости разработки проектной документации на реконструкцию; капитальный ремонт зданий и сооружений.
Экстраполяция и интерполяция применяемых в сметах расценок.
Ресурсный метод расчета стоимости проектирования по трудозатратам проектировщиков.
Календарный график разработки и выдачи проектной документации. Таблицы относительной стоимости разделов проекта.
Стоимость разработки информационной модели проекта.
Стоимость проектирование особо опасных, технически сложных и уникальных зданий.
Практическая часть:
- Примеры расчета стоимости проектных работ.
- Расчет стоимости экспертизы инженерных изысканий, проектной документации и проверки достоверности определения сметной стоимости.
Выбор исполнителей работ. Основные принципы организации и проведения торгов. Виды торгов. Разработка конкурсной документации для торгов.
Критерии выбора победителя торгов: не всегда, то, что дешево – выгодно. Практические рекомендации по выбору исполнителя ПИРов.

Система нормативно-правовых и нормативно-технических документов, регулирующих порядок обеспечения строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов.
Требования к выдаче свидетельств о допуске на виды работ, влияющих на безопасность объектов капитального строительства. Перечень видов работ, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства.
Разрешение на строительство. Последние изменения в законодательстве. Вида работ, которые разрешается выполнять до получения РНС.
Схемы взаимодействия участников строительства. Способы организации строительных работ.
Базовые функции застройщика и подрядчика по организации строительства в соответствии со СП «Организация строительства» (СП 48.13330.2019).
Организационно-технологическая подготовка строительства. Передача площадки под строительство по акту лицу, осуществляющему строительство.
Организационно-технологическая документация.
Основные стадии строительства. Принципы организации строительного производства.
Разработка проекта организации строительства (ПОС). Состав, содержание и порядок разработки стройгенплана.
Разработка проекта производства работ (ППР). Основные различия ПОС и ППР.
Организационно-технологическое моделирование и календарное планирование производственных процессов. Технологические карты трудовых процессов.
Разработка календарных графиков строительства. Оптимизационные задачи календарного планирования. Календарно-сетевые графики строительства.
Инженерная подготовка строительной площадки.
СП 116.13330.2012. Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов. Современные технологии укрепления грунтов армированными геосинтетическими конструкциями.
Расчистка территории. Отвод поверхностных и грунтовых вод.
Создание геодезической разбивочной основы.
Ограждение строительной площадки. Требования нормативных документов.
Размещение на строительной площадке средств вертикального транспорта. Требования по обозначению размеров опасных зон.
Обустройство и содержание строительной площадки: мероприятия по охране труда и технике безопасности, требования по соблюдению норм пожарной безопасности и производственной санитарии.
Временные здания и сооружения, складское хозяйство, временные дороги.
Обеспечение строительных площадок энергоресурсами.
Культура содержания стройплощадок. Показатели качества обустройства и содержания стройплощадок.

Что такое недвижимое имущество. Виды объектов недвижимости.
Учет объектов недвижимого имущества.
Дачная и гаражная амнистия.
Особенности и виды сделок с недвижимым имуществом.
Правила регистрации сделок с недвижимостью.
Сделки с застройщиками. Договоры долевого участия.
Кадастровая стоимость, новые правила оспаривания.
Проверка объекта недвижимого имущества и участников сделки.
Банкротство и оспаривание сделок.
Оспаривание сделок с недвижимым имуществом в общегражданском порядке.

Государственное регулирование строительства. Обзор нормативных документов.
Градостроительный Кодекс РФ: основные понятия о Строительном контроле.
Требования к организации и лицам, проводящим строительный контроль.
Государственный надзор за качеством в строительстве. Новые формы извещений о начале строительства.
Постановление Правительства РФ от 21.06.2010 г. №468 «О порядке проведения строительного контроля». Определение границ ответственности. Кто проводит строительный контроль.
Перечень мероприятий, выполняемых Подрядчиком.
Перечень мероприятий, выполняемых Застройщиком.
Затраты Застройщика на осуществление строительного контроля.
Основные задачи и виды строительного контроля.
Виды строительного контроля. Основные задачи. Требования Технических регламентов.
Входной контроль проектной документации. Требования нормативных документов к составу и качеству проектной документации.
Входной контроль качества строительных материалов. Требования к строительным материалам и изделиям, применяемым в процессе строительства зданий и сооружений.
Правила складирования материалов и конструкций. Журнал входного учета и контроля качества.
Расход материалов при производстве работ и трудноустранимые потери в строительстве.
Операционный контроль. Контроль выполнения строительно-монтажных работ на всех этапах технологического процесса. Разработка схем операционного контроля.
Особенности строительного контроля по видам работ. Разработка Классификатора основных видов дефектов.
Геодезический контроль. Геодезическая проверка соответствия положения конструкций и их частей и элементов проектным требованиям в процессе монтажа.
Лабораторный контроль. Методы и средства неразрушающего контроля качества. Обзор практических пособий по лабораторному контролю.
Приемочный контроль выполненных работ. Приемка скрытых работ и ответственных конструкций.
Приемка Актов выполненных работ по форме КС-2. Спорные вопросы по объемам работ.
Разработка регламента проведения строительного контроля.
Исполнительная документация.
Руководящие документы Ростехнадзора к оформлению исполнительной документации.
Акты освидетельствования скрытых работ и акты освидетельствования ответственных конструкций.
Требования к оформлению журналов работ (общий и специальные журналы).
Необходимость проведения авторского надзора. В каких случаях.
Ошибки при ведении исполнительной документации на объекте, их влияние на результаты судебных споров.
Автоматизация строительного контроля и ведения исполнительной документации в строительстве.

Предварительные договоренности: протоколы о намерениях, предварительные договоры, опционы, соглашение о порядке ведения переговоров.
Заключение договора, преддоговорные споры и протоколы разногласий. Споры, связанные с признанием договоров незаключенными.
Типичные ошибки в формулировках договорных условий. Неправильная квалификация отношений сторон и неверный выбор субъекта. Саморегулирование в строительстве, национальный реестр специалистов.
Использование электронных каналов связи при заключении и исполнении договоров, сложности электронной переписки.
Договоры подрядного типа в строительстве: требования законодательства к форме договора, существенные условия договора, права и обязанности сторон, порядок расчетов за выполненные работы, техническая документация и смета, рекомендации по дополнительным положениям, включаемым в договор с целью минимизации рисков.
Способы обеспечения прав заказчика: возмещение потерь, заверения об обстоятельствах, гарантия, поручительство, гарантийное удержание.
Способы обеспечения прав подрядчика: правила документооборота, право на приостановление работ, право на увеличение цены договора, право на отказ от исполнения договора, плата за отказ от договора.
Сдача-приемка выполненных работ: акценты.
Договор на выполнение проектных работ, объекты авторских прав в проектной документации, передача исключительных прав на документацию – в каких случаях необходима.
Договор авторского надзора: правовая природа договора.

Для компании

Проблема: Снижение эффективности продаж.

Решение: Внедрение оптимизированных бизнес-процессов и использование CRM-систем для повышения продуктивности.

Проблема: Нехватка конкурентных преимуществ.

Решение: Разработка уникального торгового предложения (УТП) и применение модели Остервальдера для усиления позиций на рынке.

Проблема: Неоптимальное управление отделом продаж.

Решение: Проведение аудита отдела, использование ситуационного лидерства и различных стилей управления для повышения эффективности.

Для руководителя

Проблема: Низкая мотивация команды продаж.

Решение: Разработка и внедрение эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников.

Проблема: Отсутствие современных управленческих навыков.

Решение: Обучение принципам ситуационного лидерства и современным методам управления продажами, включая проведение эффективных совещаний.

Проблема: Трудности в найме и адаптации новых сотрудников.

Решение: Разработка профилей должностей и создание продающих вакансий для привлечения и удержания талантливых специалистов.

Для специалиста

Проблема: Недостаток знаний в области цифровых продаж.

Решение: Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами.

Проблема: Неэффективное использование воронки продаж.

Решение: Изучение методов формирования, анализа и повышения конверсии воронки продаж, а также работы с pipeline менеджеров.

Проблема: Низкая продуктивность из-за ручных процессов.

Решение: Автоматизация работы с клиентской базой с помощью CRM-систем и цифровизация операционных процессов.

Курс по управлению продажами для директоров

Этот курс предназначен для директоров по продажам и охватывает стратегические и практические аспекты управления продажами. Участники изучат современные методы анализа рынка и конкурентов, разработки и внедрения уникальных торговых предложений, а также оптимизации бизнес-процессов. Особое внимание уделяется цифровизации и внедрению CRM-систем для повышения эффективности работы с клиентами. Курс также включает обучение принципам ситуационного лидерства и эффективным методам мотивации и управления командой продаж.

Чему вы научитесь?

Определять стратегические группы конкурентов и анализировать рыночную ситуацию
Применять эффективные техники управления командой продаж и внедрять современные системы мотивации
Оптимизировать бизнес-процессы и повышать производительность отдела продаж с помощью цифровых инструментов
Разрабатывать УТП и позиционировать компанию на рынке
Внедрять CRM-системы и автоматизировать работу с клиентской базой для улучшения показателей продаж

Теория

Алгоритмы анализа рынка и конкурентного анализа в условиях современной экономики
Сильные и слабые стороны компании, а также методы их оценки для выбора стратегии развития
Основные элементы стратегии продаж, включая сегментацию клиентов и продуктов
Принципы управления продажами с учетом цифровизации и новых технологий
Стандарты продаж и принципы их разработки для повышения эффективности работы отдела

Практика

Проведение аудита отдела продаж для выявления возможностей быстрого увеличения результата
Формирование воронки продаж и расчет конверсий на каждом этапе
Разработка системы мотивации и оплаты труда менеджеров по продажам
Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж с использованием цифровых инструментов и CRM-систем
Создание портретов целевых групп клиентов и разработка эффективных методик работы с ними

Шаблоны и инструменты

Система менеджмента, мотивации, функциональная матрица, адаптация новых сотрудников
Алгоритмы анализа рынка, разработки стратегии, GAP и SWOT-анализ, модель Остервальдера
Алгоритмы построения, увеличения лидов, техника «Лестница Ханта»
Профили должностей, адаптационные планы, продающая вакансия
Технические требования к CRM, бизнес-процессы для автоматизации, метрики клиентов

К выступлению на курсе в Ачинске по программе «Директор по продажам» приглашены:

Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС. Сертифицированный тренер-консультант с опытом работы на руководящих позициях.
Бизнес-консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес–тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий.

ЗАПРОСИТЬ НА ВАШ E-MAIL ПРОГРАММУ И СПИСОК ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ

Наш учебный Центр БША (Лицензия № 19661 от 26 марта 2018 года) совместно с бизнес-партнером Русской Школой Управления г. Москва (Лицензия № 040697 от 06.03.2020 сайт: uprav.ru) проводит обучающие курсы по программе «Директор по продажам» для руководителей, стремящихся выстроить эффективную систему продаж и повысить финансовые результаты бизнеса. Программа разработана экспертами Русской Школы Управления и направлена на формирование стратегического подхода к управлению продажами, развитию команды, внедрению современных инструментов аналитики и мотивации, а также построению системы KPI и управления воронкой продаж.

Формат обучения включает как очные занятия на площадках Бизнес-Школы Антей и Учебного Центра "РШУ", так и гибкий формат дистанционного обучения. Для слушателей курсов ONLINE предусмотрена возможность задать вопросы преподавателям в реальном времени, что позволяет глубоко прорабатывать практические аспекты управления отделом продаж и адаптировать инструменты под специфику своего бизнеса.

Вы не только получите передовые управленческие инструменты в области продаж, но и наладите полезные связи с коллегами из разных отраслей. Нетворкинг — важная часть программы, способствующая обмену опытом, поиску партнёров и формированию долгосрочных деловых контактов.

Мы готовы адаптировать курс под цели вашей компании — как в формате корпоративного обучения, так и для индивидуального развития ваших руководителей!

Кому можно задать вопрос по курсу?

Добрый день! Я Анастасия Киселева - ваш помощник и администратор учебного курса. Готова ответить на все ваши вопросы, которые затрагивают учебный процесс
Наш курс имеет формат очного обучения в аудитории городов Москвы и Ачинска.
Формат онлайн курса — это когда Вам достаточно подключиться через интернет в режиме реального времени к очной группе обучения или к онлайн трансляции преподавателя курса. При таком формате вы можете задавать вопросы в живую по чату.
Формат дистанционного обучения удобен тем, кто любит заниматься не по расписанию, а в то время, когда появилась свободная минута.
мой телефон: 8-800-100-86-37

задать вопрос

БАНК-ПАРТНЕР

Учитесь сейчас, оплачивайте потом
РАССРОЧКАКРЕДИТ

ОФОРМИТЬ