Курс «Трейд маркетинг» в Ачинске
| ДАТА | НАЗВАНИЕ КУРСА | ГРАФИК | ФОРМА У | РУБЛЕЙ |
|---|---|---|---|---|
ТРЕЙД МАРКЕТИНГ Курс повышения квалификации |
5 ДНЕЙ |
ОЧНОONLINEВИДЕО* | 59 850 ₽* | |
ТРЕЙД МАРКЕТИНГ Курс повышения квалификации |
5 ДНЕЙ |
ОЧНОONLINEВИДЕО* | 59 850 ₽* | |
ТРЕЙД МАРКЕТИНГ Курс повышения квалификации |
5 ДНЕЙ |
ОЧНОONLINEВИДЕО* | 59 850 ₽* |
*Цену уточняйте у менеджера, возможны акции и скидки
БАНК-ПАРТНЕР
Программа курса «Трейд маркетинг»
- Проведение маркетинговых исследований.
- Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования.
- Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения (B2B).
- Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
- Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping.
- Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований. Виды ошибок при проведении исследований.
- Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты.
- Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
- CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
- Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
- Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен.
- Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
- Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано.
- Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.
- Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
- Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
- Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
- Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
- Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
- Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
- Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
- Стратегия жизненного цикла продукта PLT.
- Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
- «Создание структуры матрицы скидок».
- Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
- Влияние рынков сбыта и процессов происходящих на них, на эффективность сбытовой сети.
- Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.
- Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
- Маркетинговые и коммерческие стратегии.
- Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика.
- Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
- Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
- «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
- Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
- Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с DMU (структура принятия решения).
- Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
- Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
- Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибутором.
- Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
- «Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
- Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
- Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
- Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
- Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
- Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
- Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
- Программы управления рекламными кампаниями.
- Практикум: Выбор рекламных мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
- Масштабирование продаж.
- Расширение товарной матрицы.
- Тестирование новых товарных ниш.
- Выход на новые площадки электронной торговли.
- Автоматизация продвижения и продаж.
Для компании
Проблема: Низкая эффективность маркетинговых исследований и анализа рынка.
Решение: Освоение современных методов проведения маркетинговых исследований и анализа рынка.
Проблема: Неэффективное управление ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах.
Решение: Внедрение технологий категорийного менеджмента и инструментов стимулирования сбыта.
Проблема: Неудачные запуски новых продуктов на рынок.
Решение: Разработка эффективной маркетинговой и коммерческой политики вывода продуктов на рынок.
Проблема: Низкие продажи на маркетплейсах.
Решение: Освоение инструментов продвижения на маркетплейсах и построения воронки продаж.
Проблема: Сложности с масштабированием продаж.
Решение: Расширение товарной матрицы и выход на новые площадки электронной торговли.
Для руководителя
Проблема: Отсутствие четкой маркетинговой стратегии.
Решение: Разработка маркетинговой стратегии на основе результатов исследований и анализа рынка.
Проблема: Неэффективное управление маркетинговым бюджетом.
Решение: Оптимизация маркетинговых расходов за счет внедрения эффективных инструментов.
Проблема: Низкая эффективность работы отдела маркетинга.
Решение: Повышение квалификации сотрудников отдела маркетинга.
Проблема: Сложности с выводом новых продуктов на рынок.
Решение: Разработка эффективной стратегии вывода новых продуктов на рынок.
Для специалиста
Проблема: Недостаток знаний в области маркетинговых исследований.
Решение: Освоение методов проведения маркетинговых исследований и анализа рынка.
Проблема: Низкая эффективность работы с ассортиментом.
Решение: Освоение технологий категорийного менеджмента и управления жизненным циклом продукта.
Проблема: Недостаток знаний в области продвижения на маркетплейсах.
Решение: Освоение инструментов продвижения на маркетплейсах и построения воронки продаж.
Проблема: Сложности с масштабированием продаж.
Решение: Освоение методов расширения товарной матрицы и выхода на новые площадки электронной торговли.
Курс: Продвинутая маркетинговая стратегия и оптимизация продаж
Курс предназначен для маркетологов, менеджеров по продажам и специалистов по продвижению, уже обладающих опытом в маркетинговых исследованиях и разработке стратегий вывода продуктов на рынок. Программа фокусируется на углублении знаний в управлении ассортиментом, продвижении на маркетплейсах, масштабировании продаж и автоматизации процессов. Участники освоят современные подходы к анализу рынка, разработке маркетинговых стратегий, а также научатся применять передовые инструменты для оптимизации продаж и расширения каналов сбыта.
Чему вы научитесь?
- Определять эффективные методы проведения маркетинговых исследований и анализа рынка
- Разрабатывать маркетинговую и коммерческую политику вывода продукта на рынок, включая стимулирование сбыта
- Применять современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах
- Использовать эффективные инструменты продвижения на маркетплейсах и оптимизировать воронку продаж
- Увеличить продажи за счет расширения товарной матрицы и выхода на новые торговые площадки
Теория
- Виды и источники маркетинговой информации
- Методы количественных и качественных маркетинговых исследований
- Стратегии выхода на региональные рынки и работа с дистрибьюторами
- Позиционирование бренда и управление ассортиментным портфелем
- Маркетинг на маркетплейсах и системы рекламных ставок
Практика
- Разработка анкет и проведение опросов потребителей
- Анализ ассортиментной матрицы и управление жизненным циклом продукта
- Построение карты взаимодействия с потребителем (CJM)
- Разработка программ продвижения новых продуктов и оптимизация воронки продаж
- Автоматизация рекламных кампаний и анализ их эффективности
Шаблоны и инструменты
- Этапы и методы проведения маркетинговых исследований
- Поведенческая сегментация и методики VALS и LOV
- Методики price ladder и жизненный цикл продукта (PLT)
- Шаблоны и чек-листы для анализа стратегий и продвижения
- Примеры успешных кейсов и инструменты прогнозирования продаж
К выступлению на курсе в Ачинске по программе «Трейд маркетинг» приглашены:
- К.ф.-м. н. Эксперт в области развития fashion бренда, управления продажами, ассортиментной политики, баинга. Основатель консалтингового агентства.
- Бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе.
- Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.
Наш учебный Центр БША (Лицензия № 19661 от 26 марта 2018 года) совместно с бизнес-партнером Русской Школой Управления г. Москва (Лицензия № 040697 от 06.03.2020 сайт: uprav.ru) проводит обучающие курсы по программе «Трейд-маркетинг» для специалистов, заинтересованных в оптимизации продаж и маркетинговых усилий на уровне дистрибуции. Программа разработана экспертами Русской Школы Управления и направлена на освоение методов повышения эффективности каналов продаж, организации стимулирующих акций, управление ассортиментом и ценообразованием, а также формирования взаимовыгодных отношений с партнерами и торговыми точками.
Формат обучения включает как очные занятия на площадках Бизнес-Школы Антей и Учебного Центра "РШУ", так и гибкий формат дистанционного обучения. Для слушателей курсов ONLINE предусмотрена возможность задавать вопросы преподавателям в реальном времени, что позволяет углубленно изучить практические аспекты трейд-маркетинга и внедрить эффективные стратегии для повышения продаж и узнаваемости бренда.
Вы не только получите актуальные знания и инструменты для внедрения успешных трейд-маркетинговых стратегий, но и наладите полезные связи с коллегами и экспертами отрасли. Нетворкинг является важной частью программы, способствующей обмену опытом и установлению долгосрочных деловых контактов в сфере маркетинга и дистрибуции.
Мы готовы адаптировать программу под потребности вашей компании и предложить как корпоративное обучение, так и индивидуальные курсы для повышения квалификации ваших специалистов!
Кому можно задать вопрос по курсу?
- Добрый день! Я Анастасия Киселева - ваш помощник и администратор учебного курса. Готова ответить на все ваши вопросы, которые затрагивают учебный процесс
- Наш курс имеет формат очного обучения в аудитории городов Москвы и Ачинска.
- Формат онлайн курса — это когда Вам достаточно подключиться через интернет в режиме реального времени к очной группе обучения или к онлайн трансляции преподавателя курса. При таком формате вы можете задавать вопросы в живую по чату.
- Формат дистанционного обучения удобен тем, кто любит заниматься не по расписанию, а в то время, когда появилась свободная минута.
- мой телефон: 8-800-100-86-37
БАНК-ПАРТНЕР
