Курс «Директор по маркетингу» в Ачинске

НАЗВАНИЕ КУРСА	ГРАФИК	ФОРМА У	РУБЛЕЙ
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ Курс повышения квалификации	5 ДНЕЙ	ОЧНОONLINEВИДЕО*	64 125 ₽*
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ Курс повышения квалификации	5 ДНЕЙ	ОЧНОONLINEВИДЕО*	64 125 ₽*
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ Курс повышения квалификации	5 ДНЕЙ	ОЧНОONLINEВИДЕО*	64 125 ₽*

*Цену уточняйте у менеджера, возможны акции и скидки

ЗАПИСАТЬСЯ

БАНК-ПАРТНЕР

Учитесь сейчас, оплачивайте потом
РАССРОЧКАКРЕДИТ

ОФОРМИТЬ

Программа Для кого предназначен? Описание курса Преподаватели

Программа курса «Директор по маркетингу»

Корпоративная стратегия и стратегии маркетинга. Взаимосвязь.
Современные функции маркетинга.
Эволюция маркетинга.
Стратегия и тактика маркетинга.
Алгоритм выполнения маркетинговой функции в компании.
Продуктовые стратегии компании.
Инновации в продукте.
Методология «Стратегия голубого океана».
От нового продукта к новой бизнес-модели.
Практикум: разработка идей для новых продуктов.
Стратегии позиционирования и брендинга.
Позиционирование – стратегия дифференциации компании.
Выбор ниши позиционирования.
Алгоритм разработки позиционирования для нового бренда и для бренда с историей.
Взаимосвязь ниши позиционирования и коммуникационной платформы бренда.
Нейминг и регистрация товарного знака.
Бренд-дизайн.
Управление портфелем брендов компании.
Правила оптимизации портфеля брендов.
Практикум: выбор ниши позиционирования.
Стратегия управления маркетингом в компании.
Миссия и задачи маркетинговой службы в компании.
Организационные формы маркетинговых служб в зависимости от масштабов компании и товарных категорий.
Система мотивации сотрудников маркетинга.
Маркетинговое планирование и бюджетирование. Основные подходы.
Практикум: трансформация маркетинговой службы в компании.

Проведение маркетинговых исследований.
Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования.
Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов.
Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping.
Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» исследований. Виды ошибок при проведении исследований.
Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки.
Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок при разработке анкет.
CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
Анализ маркетинговых данных: комплексный анализ рынка, анализ продукта, оценка конкурентоспособности товаров и услуг, анализ существующих и потенциальных клиентов, анализ цен.
Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и т.д.).
Прикладные аспекты исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано.
Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала методом mystery shopping.
Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM.
Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.

Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
Стратегия жизненного цикла продукта (PLT).
Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
«Создание структуры матрицы скидок».
Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
Влияние рынков сбыта и процессов, происходящих на них, на эффективность сбытовой сети.
Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.

Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширение позиций.
Маркетинговые и коммерческие стратегии.
Интересы дистрибуторов, интересы поставщика – маркетинговая и коммерческая политика.
Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
«Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с DMU (структура принятия решения).
Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
Развитие взаимоотношений с дистрибуторами: цели, задачи, этапы развития взаимоотношений.

Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
«Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
Построение и оптимизация воронки продаж для ассортиментной матрицы.
Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
Программы управления рекламными кампаниями.
Практикум: Выбор рекламных мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
Масштабирование продаж.
Расширение товарной матрицы.
Тестирование новых товарных ниш.
Выход на новые площадки электронной торговли.
Автоматизация продвижения и продаж.

Для компании

Проблема: Низкая мотивация команды продаж.

Решение: Разработка и внедрение эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников.

Проблема: Недостаток знаний в области цифровых продаж.

Решение: Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами.

Проблема: Неэффективное управление ассортиментом.

Решение: Оптимизация ассортиментного портфеля на основе анализа и внедрение категорийного менеджмента.

Для руководителя

Проблема: Непонимание роли маркетинга в бизнесе.

Решение: Определение миссии и задач маркетинговой службы в компании для стратегического планирования.

Проблема: Сложности в управлении командой маркетинга.

Решение: Разработка системы мотивации и повышения эффективности работы сотрудников.

Проблема: Низкая эффективность маркетинговых кампаний.

Решение: Внедрение современных технологий и инструментов для анализа и оптимизации маркетинговых действий.

Для специалиста

Проблема: Ограниченные возможности для карьерного роста.

Решение: Получение актуальных знаний и навыков в области маркетинга для повышения квалификации.

Проблема: Нехватка практических навыков.

Решение: Участие в практикумах по разработке маркетинговых стратегий и проведению исследований.

Проблема: Недостаток знаний о современных инструментах.

Решение: Обучение современным методам и технологиям маркетинга, включая цифровые каналы и маркетплейсы.

Курс: Директор по маркетингу

В условиях стремительных изменений на рынке и растущей конкуренции, директор по маркетингу сталкивается с необходимостью не только управлять текущими операциями, но и разрабатывать долгосрочные стратегии. Часто это требует глубокого понимания как теоретических основ, так и практических инструментов маркетинга. Участники освоят современные стратегии, научатся проводить маркетинговые исследования и оптимизировать ассортимент, что позволит им эффективно управлять брендами и повышать конкурентоспособность компании. Этот курс станет надежным инструментом для внедрения изменений и достижения бизнес-целей.

Чему вы научитесь?

Определять и применять современные стратегии маркетинга для достижения бизнес-целей
Разрабатывать эффективные продуктовые стратегии и внедрять инновации
Управлять портфелем брендов и оптимизировать ассортимент компании
Проводить маркетинговые исследования и анализировать рынок для обоснованных решений
Применять современные технологии управления сбытовыми каналами и продвижением

Теория

Основы корпоративной стратегии и ее связь с маркетинговыми стратегиями
Принципы разработки стратегий позиционирования и дифференциации
Методы проведения маркетинговых исследований и анализа данных
Основы управления ассортиментом и ценообразования
Роль и задачи маркетинговой службы в компании

Практика

Разработка идей для новых продуктов через практикум
Алгоритм разработки позиционирования для брендов
Практические навыки проведения маркетинговых исследований
Анализ и оптимизация ассортиментного портфеля компании
Практикум по выбору рекламных мероприятий для маркетплейсов

Шаблоны и инструменты

Шаблоны для разработки корпоративной стратегии, продуктовых стратегий и брендинга
Гайды по методологиям маркетинговых исследований и поведенческой сегментации
Шаблоны для составления маркетингового плана и бюджета
Чек-листы для анализа корпоративной и маркетинговой стратегии
Примеры успешных кейсов продвижения на маркетплейсах

К выступлению на курсе в Ачинске по программе «Директор по маркетингу» приглашены:

К.э.н., эксперт-практик в области маркетинга и стратегии, сертифицированный бизнес-тренер. Доцент кафедры менеджмента в Высшей школе бизнеса МГУ.
К.ф.-м.н., эксперт в области развития fashion бренда, управления продажами, ассортиментной политики, баинга. Основатель консалтингового агентства.
Бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе.
Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.

ЗАПРОСИТЬ НА ВАШ E-MAIL ПРОГРАММУ И СПИСОК ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ

Наш учебный Центр БША (Лицензия № 19661 от 26 марта 2018 года) совместно с бизнес-партнером Русской Школой Управления г. Москва (Лицензия № 040697 от 06.03.2020 сайт: uprav.ru) проводит обучающие курсы по программе «Директор по маркетингу» для профессионалов, которые стремятся улучшить стратегии маркетинга и укрепить позиции своей компании на рынке. Программа разработана экспертами Русской Школы Управления и направлена на освоение методов стратегического и тактического маркетинга, управления брендом, цифровых инструментов продвижения, анализа рынка и конкурентной среды, а также эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании.

Формат обучения включает как очные занятия на площадках Бизнес-Школы Антей и Учебного Центра "РШУ", так и гибкий формат дистанционного обучения. Для слушателей курсов ONLINE предусмотрена возможность задавать вопросы преподавателям в реальном времени, что позволяет глубже изучить современные подходы в маркетинговых стратегиях и применить их на практике для достижения устойчивого роста бизнеса.

Вы не только получите передовые знания в области маркетинга и управления, но и наладите важные профессиональные связи. Нетворкинг — неотъемлемая часть программы, которая способствует обмену опытом и установлению долгосрочных деловых контактов с коллегами и экспертами в сфере маркетинга.

Мы готовы адаптировать программу под потребности вашей компании и предложить как корпоративное обучение, так и индивидуальные курсы для повышения квалификации ваших руководителей!

Кому можно задать вопрос по курсу?

Добрый день! Я Анастасия Киселева - ваш помощник и администратор учебного курса. Готова ответить на все ваши вопросы, которые затрагивают учебный процесс
Наш курс имеет формат очного обучения в аудитории городов Москвы и Ачинска.
Формат онлайн курса — это когда Вам достаточно подключиться через интернет в режиме реального времени к очной группе обучения или к онлайн трансляции преподавателя курса. При таком формате вы можете задавать вопросы в живую по чату.
Формат дистанционного обучения удобен тем, кто любит заниматься не по расписанию, а в то время, когда появилась свободная минута.
мой телефон: 8-800-100-86-37

задать вопрос

БАНК-ПАРТНЕР

Учитесь сейчас, оплачивайте потом
РАССРОЧКАКРЕДИТ

ОФОРМИТЬ